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  • 藥店產品滯銷賣不動,試著從下面這三方面找原因!

    藥店加盟_藥店加盟條件_藥店加盟費用【北京百草堂官網】    藥店產品滯銷賣不動,試著從下面這三方面找原因!

    有個問題很多藥店人都非常關心,就是藥店產品滯銷賣不動,怎么辦?現在就讓北京百草堂藥店加盟的運營經理為大家簡單介紹一下,其實產品在藥店不好賣,要從以下三點找到突破口。
    第一點,藥店營業員知不知道藥店有這個產品。不要笑,其實真有這種情況,店員有時候根本不知道你所謂滯銷產品的存在。尤其是藥店加盟連鎖店更容易出這個問題,很多人做藥店加盟連鎖都是粗放式的做法,產品進了總部的倉庫就不再跟蹤,有的時候,產品沒有分配到門店,一直在總部倉庫,有的時候,產品到門店了,卻放在柜子里沒有擺出來,有的時候,產品陳列了,被別的產品擋住了,有的時候,產品被放在不起眼的地方了,根本就看不見,這些問題都導致了店員不知道店里有這個產品,有的時候消費者主動找,店員可能因為不知道有這個貨而流失掉。
    那么,北京百草堂如何解決這個問題?
    總部每周會組織所有直營門店的店長開會,培訓各店長進而傳達給店員,有關總部的宣傳政策,陳列方法,或者做成重點推薦的產品,或者有銷售政策的產品,都可以讓店員第一次接觸到產品信息。
    第二,店員賣你的產品有沒有動力或者壓力。如果店員賣你藥既沒有壓力,也沒有動力,你想想,你的產品能賣的動嗎?不會吧,別說你的藥效果好,為了老百姓的健康,就該賣,可是,只有這些產品效果好嗎?
    如何讓店員賣藥有動力?從利益方面說,北京百草堂藥店加盟的提成比例相對來說不錯,而且總部每個月會舉行銷售PK大賽,這些都是門店人員賣藥的重要動力。從感情方面說,客情,也是店員賣藥的重要動力。
    第三,店員到底會不會賣你的產品。
    店員每天面臨幾千個產品,沒有幾個人會靜下心來研究這個產品,而我們的重點產品就那么幾個,我們研究的比他透,所以教店員怎么賣我們的產品是一個必須要做的事情。
    北京百草堂的運營經理認為,必須解決三大問題,什么癥狀的人可以用你的藥,要精準,不要說你的藥這也可以用,那也可以用,最后,店員什么就不知道究竟給誰用了??梢院褪裁此幝摵嫌盟?,不要輕易的攔截客戶的第一需求。第三,消費者不要怎么辦?消費者嫌貴了怎么回答?消費者說沒有聽說怎么回答?消費者擔心效果好不好怎么回答?這些問題不解決店員推薦幾次一旦失敗,就不會再繼續推薦,和你業務員一樣,被拒絕多了,就有恐懼的心態了,難度大了,就不愿意繼續推薦了,所以常見的店員會碰到的問題一定要解決。

    2020年6月28日 18:17
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